Die Funktion des Key Account ist eine der wichtigsten Schnittstellen zwischen System Kunden und Lieferanten/Dienstleistern/Experten. Darum ist es von großer Bedeutung, im Projektgeschäft mit Franchisesystemen für die Marktbearbeitung, Projektentwicklung und Verhandlungen gut vorbereitet zu sein. Dazu gehört ein strategisches Marktbearbeitungskonzept, professionelle Projektentwicklung, ebenso wie hohe Verhandlungssicherheit und detailliertes Wissen über die Franchisewelt und das jeweilige Franchisesystem, sein Geschäftsmodell, Zielsetzungen, Planungen sowie Entscheider Strukturen.
Teilnehmerkreis
Dieses Training richtet sich an Hersteller, Dienstleister und Experten, welche beabsichtigen den Markt der Franchisewirtschaft für sich zu entwickeln.
Trainingsziele
- Erarbeitung von Portfolio Konzepten
- Kundenstrategien für Franchisesysteme entwickeln
- Konzeptionelles Vorgehen in der Projektentwicklung
- Individuelle Entwicklung vom Verkäufer zum Business Partner
- Planen und Vorbereiten von strategischen Verhandlungen
Inhalte
- Verhaltens-/Kommunikationsregeln im Umgang mit Franchisesystemen
- Entwicklung von Begeisterungsstrategien
- Marktdefinition und Marktpotenziale
- Bedarfsanalyse und Bedarfsentwicklung
- Projektmanagement
- Entscheidungsträger Qualifikation und Kommunikation
- Gesprächsvorbereitung/Verhandlungsplan
- Verhandlungstechniken und -strategie
Instrumente und Methodik
- Lehrgespräch und Fallbeispiele
- Einzel- und Gruppenübungen
- Selbstanalyse
- Argumentationshilfe für die tägliche Praxis
- Portfolio zur strategischen Marktbearbeitung
Preisübersicht
Dauer: | 1 Tag | 2 Tage |
|---|---|---|
Teilnehmeranzahl: | max. 4 | max. 6 |
Kosten: | 3.800,- € | 5.800,- € |